顧客愿意支付的成本
    物流服務(wù)的價格與顧客支付意愿密切相關(guān)，當(dāng)顧客對物流業(yè)務(wù)的費用支付只肯出低價時，即使某物流企業(yè)能夠為其提供的物流服務(wù)非常實惠，    如，中遠(yuǎn)集團(tuán)在對目標(biāo)顧客需求進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上采取的是客戶不同，運價不同:季節(jié)不同，運價不同:強(qiáng)勢航線運價高，弱勢航線運價低的定價策略.基本采用了市場導(dǎo)向定價的方法。
但由于高于顧客的支付意愿，物流企業(yè)與顧客之間的物流服務(wù)交易也無法實現(xiàn)。
    上海強(qiáng)生搬場企業(yè)只有在分析目標(biāo)顧客需求的基礎(chǔ)上，為目標(biāo)顧客量體裁衣，制定個性化的物流方案，才能為顧客所接受.這就要求物流企業(yè)首先要了解物流需求主體滿足物流需要而愿意付出多少成本，而不是先給自己的物流服務(wù)定價。

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來源：上海強(qiáng)生搬場運輸有限公司

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